Kopirayting

Vikipediya, ochiq ensiklopediya

Kopirayting (copywriting – ing.) So‘zma-so‘z tarjimada uning ma’nosi «matn yozish» ni anglatadi. Kopirayting deganda, odatda, reklama materiallari yoki matnlarini biznes uchun tayyorlash tushuniladi. Demak, kopirayterlar – tijorat matnlarini yaratuvchilardir. [1] [2]

Kopirayterlar bilbordlar, broshyuralar, kataloglar, qo'shiq so'zlari, jurnal va gazeta reklamalari, savdo xatlari va boshqa to'g'ridan-to'g'ri pochta, televideniye yoki radio reklamalari uchun skriptlar, shiorlar, veb-sayt va ijtimoiy media postlari va boshqa marketing kommunikatsiyalarini yaratishda yordam beradi.

Kopirayting turlari va darajalari[tahrir | manbasini tahrirlash]

Tijorat matnlari formati, maqsadi va e’lon qilinish darajasiga ko‘ra ikki turga bo‘linadi:

  • Reklama matnlari. Biror bir tovar yoki xizmat turi tashviqotiga oid matnlar – reklama matni deyiladi. Misol uchun, lending matni, xizmat turini ifodalovchi matnlar, internet-do‘konning tovar kartochkasidagi matn, ijtimoiy tarmoqlarda tijorat bilan shug‘ullanuvchi postlar matni.
  • Ko‘ngilochar matnlar. Bunga kayfiyat beruvchi (kulguli) to‘plamlar, suratlar to‘plami, matnlar va o‘yinlar kiradi. Bu turdagi matnlar tez tarqalib, asosan mahsulotning brend bo‘lishiga xizmat qiladi.

Bu ikkala turdagi matn tovarlar va xizmat turlari haqida foydali axborot berib, o‘ziga xos imij yaratadi.

Yo'nalish bo'yicha ma'lumotlar[tahrir | manbasini tahrirlash]

Ko'pgina kopirayterlar reklama agentliklarida, kopirayter agentliklarida ishlaydilar yoki frilanserlik bilan shug'ullanadilari. Frilansda mijozlar kichikdan tortib yirik kompaniyalargacha bo'ladi.

  • Reklama agentliklari odatda kopirayterlarni media jamoaning bir qismi sifatida ishga olishadi. Ularda badiiy direktorlar yoki ijodiy direktorlar bilan hamkorlik qiladilar. Kopirayter asosan mijozdan olingan ma'lumotlarga asoslanib, reklama uchun matn yoki ssenariy yozadi. Badiiy direktor reklamaning vizual jihatlari uchun mas'uldir va, bosma ishlarda, ishlab chiqarishni nazorat qilishi mumkin. Jamoaning istalgan a'zosi umumiy g'oyani (odatda kontseptsiya deb ataladi) o'ylab topishi mumkin va hamkorlik jarayoni ko'pincha ishni yaxshilaydi. Ba'zi agentliklar ma'lum bir sanoat yoki sektorga xizmat ko'rsatishga ixtisoslashgan. [3]
  • Kopirayter agentliklari kopirayterni bir qator tahririy va tegishli xizmatlar bilan birlashtiradi, ular orasida joylashishni aniqlash va xabar almashish bo'yicha maslahatlar, ijtimoiy media, qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO), ishlab chiqishni tahrirlash, nusxa ko'chirish, tahrir qilish, faktlarni tekshirish, nutq yozish-larni o'z ichiga oladi. Ba'zi agentliklarda kopirayterlar doimiy ofisda ishlaydi, boshqalari esa frilanserlardan foydalanadi.
  • Frilanser sifatida ish olib borish qolgan ishlarga qaraganda biroz qiyin hisoblanadi. Chunki, avvla sanab o'tilgan joylarda ishni Loyiha menejerlari yoki kompaniya rahbarlari topib, kopirayterga bersa, frilansda esa, o'zi izlab topishi kerak. Doimiy tarzda bir mijoz uchun ishlamaydi, va ko'p hollarda masofadan turib, xizmat ko'rsatadi.

Kopirayterlar, shuningdek, tez-tez reklama qiladigan chakana savdo tarmoqlari, kitob noshirlari yoki boshqa yirik firmalar uchun masofadan, frilanserlik xizmatini ko'rsatadi. Ular, shuningdek, gazetalar, jurnallar va radio-eshittirishlar uchun reklamalarni yozishlari mumkin.

Kopirayterlar texnik yozuvchilarga o'xshaydi va martaba bir-biriga mos kelishi mumkin. Umuman olganda, texnik yozuv o'quvchilarni ishontirishdan ko'ra, xabardor qilish va ko'rsatmalar berishga bag'ishlangan. Misol uchun, kopirayter avtomobil sotish uchun e'lon yozsa, texnik yozuvchi undan qanday foydalanishni tushuntirib beruvchi operator qo'llanmasini yozadi.

Ta'lim[tahrir | manbasini tahrirlash]

An'anaga ko'ra, kopirayter bo'lish uchun zarur bo'lgan bilimlar ko'pincha: o'z ona tilisi (yoki chet tillari), reklama, jurnalistika yoki marketing bo'yicha fundamental bilim.

Bugungi kunda kopirayter bo'lishni istaydigan shaxslar, kopirayterlikni kurslar orqali yoki murabbiylardan o'rganishlari mumkin.

2018 yilda AQSh Mehnat statistikasi byurosi yozuvchilar va mualliflar uchun yillik o'rtacha ish haqi 62,170 dollarni tashkil etdi. 2019 yilda PayScale.com kopirayterlar uchun kutilayotgan ish haqi 35 000 dan 73 000 dollargacha bo'lganini aytdi. [4]

Mashhur kopirayterlar[tahrir | manbasini tahrirlash]

Jon Emori Pauers (1837—1919) dunyodagi birinchi toʻliq ish kunida ishlagan kopirayter edi. [5] [6] [7] O'shandan beri ba'zi kopirayterlar yirik reklama agentliklariga asos solganlari uchun, boshqalari esa umr bo'yi ishi tufayli sohada taniqli bo'lishdi. Ko'pgina ijodkorlar boshqa sohalarda mashhur bo'lishdan oldin kopirayter bo'lib ishlaganlar . [8]

Devid Ogilvi (1911—1999) reklamaning otasi sifatida tanilgan. Shuningdek, u Rolls-Royce avtomobillariga bag'ishlangan mashhur iqtibos bilan mashhur: "Soatiga 60 milya tezlikda bu yangi Rolls-Roycedagi eng baland shovqin, qo'l soatidan keladi". [9] U, shuningdek, reklama sohasida Ogilvy haqida reklama va reklamachining e'tiroflari kabi ba'zi esda qolarli kitoblarni yozgan. [10]

Leo Burnett (1891-1971) Time jurnali tomonidan XX asrning 100 ta eng nufuzli kishilaridan biri sifatida tanilgan. [11] U Leo Burnett Worldwide asoschisi edi. Uning unutilmas Marlboro odami - eng muvaffaqiyatli kampaniyalardan biri. Uning kompaniyasi Publicis Groupe tomonidan 2002 yilda sotib olingan.

Mashhur reklama kampaniyalarining shiorlari[tahrir | manbasini tahrirlash]

  1. Nike kompaniyasining " Just Do It " - 10 yil ichida Nike savdolarini 800 million dollardan [12] 9,2 milliard dollardan [13] ko'proqqa oshirdi.
  2. Kaliforniya sut protsessorlari kengashining " Sut bormi?[sayt ishlamaydi] " - Kaliforniyada sut savdosini oshirdi va ishga tushirilgandan beri ko'plab parodiyalarni keltirib chiqardi.
  3. Apple kompaniyasining "Mac-ni oling " - Mac va kompyuterga qarshi kampaniyasi o'zining birinchi yilida bozor ulushini 42% ga oshirdi. [14]

Formatlar[tahrir | manbasini tahrirlash]

  • Blog maqolalari – o‘quvchilarga foydali ma’lumotlarni, axborotni beradi va yangiliklarni o‘rgatadi. Ushbu maqolalar bir necha turlarga bo‘linadi – longridlar, yo‘riqnomalar, chek-listlar, keyslar, intervyular, so‘rovnomalar va b.
  • Ijtimoiy tarmoq postlari – o‘quvchini qiziqtirib muloqotga undovchi, mahsulot yoki xizmat turlari haqida xabar beruvchi qisqa xabarlar.
  • Email-tarqatmalar – sayt obunachilarining elektron pochtasiga keluvchi kichik materiallar. Mazkur materiallar axboriy, tijoriy, ko‘ngilochar mavzularda bo‘ladi. Odatda, bu xatlar to‘plami sifatida obunachiga ketma-ketlikda yuboriladi.
  • Internet-do‘konlarning mahsulot kartochkalari – mijoz uchun foydali bo‘lgan xabar (mahsulot haqidagi ma’lumotlar)ning qisqa izohi.
  • Lending matnlar – xizmat turlari yoki mahsulot savdosiga bag‘ishlangan bo‘lib, maqsadiga ko‘ra turli strukturaviy asosda tuziladi

Yuqorida keltirilgan formatlarning barchasini baravariga bajarish buyurtmasi asosida ishlansa, bu kopirayting emas, kontent-marketingi deb atalib, bu xizmat turi kontent yordamida biznesni rivojlantirishga qaratilgan kompleks strategiya deyiladi.

Qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO)[tahrir | manbasini tahrirlash]

Veb nusxasi o'z maqsadlari qatoriga qidiruv tizimlarida yuqori o'rinlarga erishishni o'z ichiga olishi mumkin. Dastlab, bu veb-sahifalarda kalit so'zlar va iboralarni strategik joylashtirish va takrorlashni o'z ichiga oladi, lekin o'quvchilari odatiy deb hisoblaydigan tarzda yozish, shuningdek ularni Meta teglar, sahifa sarlavhalari va sarlavhalariga kiritish. [15] [16]

Ammo vaqtlar o'tdi va "sahifadagi optimallashtirish" endi semantik so'zlar va iboralarni (ya'ni bir xil ma'noni anglatuvchi yoki bog'langan) ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi. SEO uchun kopirayter, shuningdek, tegishli sahifaga havola qilingan sahifalarda, ayniqsa havolada ishlatiladigan matnda yozilgan narsalarni ham o'z ichiga oladi, ammo bu ortiqcha bo'lmasligi kerak. Narsalar asta-sekin rivojlanib borar ekan, bu borada juda ko'p tadqiqotlar olib borildi (va davom etmoqda).

Turli xil yozish usullari[tahrir | manbasini tahrirlash]

AIDA modeli[tahrir | manbasini tahrirlash]

AIDA so'zning kengaytmasi — Attention - e’tibor, Interest - qiziqish, Desire - xohish, Action - harakat.

Ushbu modelning o‘ziga xos xususiyati shundan iboratki, u nafaqat savdo matnlarini yozish uchun, balki B2B va B2C uchun har qanday marketing vositasini yaratishda ham qo‘llaniladi.

Ayniqsa, kataloglar, mahsulot kartalari, "landing" sahifalari, elektron pochta xabarlari, bukletlar va tijorat takliflari uchun javob beradi.

Bunday uslubda matn yozishning bosqichlari quyidagicha:

- Attention

• Mohiyati: O‘quvchi e’tiborini jalb qiladigan sarlavha (so‘roq yoki undov gap) yozish. Lekin bajarish imkonsiz bo‘lgan narsalarni va’da qilish aslo mumkin emas.                   

- Interest

• Mohiyati: O‘quvchida yolg‘on hamda ko‘pirtirilgan va bo‘rttirilgan ma’lumotlarsiz qiziqish uyg‘otish.

- Desire

• Mohiyati: Mijozda mahsulot yoki xizmatning afzalliklari, o‘ziga xosligini namoyish qilish orqali, sotib olish istagini uyg‘otadigan ma’lumot.

- Action

• Mohiyati: Xaridorni harakatga chorlash. Ya’ni sizga qo‘ng‘iroq qilishiga yoki xabar yozishga va h.k.

PMHS modeli[tahrir | manbasini tahrirlash]

PMHS so'zning kengaytmasi — Pain — og‘riq, More pain —ko‘proq og‘riq, Hope — umid, Solution — yechim.

Ushbu model asosan B2Cda, B2Bda esa kamroq qo‘llaniladi. U ijtimoiy tarmoqlardagi postlarda, lending saytlarida va reklama e’lonlarida ishlaydi.

Bunday uslubda matn yozishning bosqichlari quyidagicha:

- Pain

Mohiyati: O‘quvchini qiynayotgan muammolarga e’tibor berish, "og‘riq nuqtalarini" qidirish.

- More Pain

Mohiyati: Muammoni tezda hal qilish uchun argumentlar, tugallanmagan yoki o‘z vaqtida bajarilmagan ishlarning oqibatlariga e’tibor qaratish.

- Hope

Mohiyati: Vaziyatdan chiqish yo‘lini, umidni taqdim etish.

- Solution

Mohiyati: Mahsulotning muammoga berishi mumkin bo‘lgan aniq yechimlari haqida.

ODC modeli[tahrir | manbasini tahrirlash]

ODC soʻzning kengaytmasi — Offer — taklif, Deadline — vaqt chegarasi, Call to action — harakatga chorlov.

Ushbu formula cheklangan vaqt uchun cheklangan miqdordagi tovar yoki xizmatlarni taklif qilish bilan tavsiflanadi.

Bunday uslubda matn yozishning bosqichlari quyidagicha:

- Offer

• Mohiyati: Sarlavhada o‘ta foydali taklifning taqdimoti va birinchi xatboshida batafsil izoh berilgan bo‘lishligi.

- Deadline

• Mohiyati: Xizmat yoki mahsulotning soni va muddatiga cheklovlar joriy etilishi.

- Call to action

• Mohiyati: Taklifni sotib olish uchun harakat algoritmi.

Manbaalar[tahrir | manbasini tahrirlash]

  1. Definition of copywriter in English by Oxford Dictionaries“. Oxford Dictionaries | English. 24-yanvar 2018-yilda asl nusxadan arxivlandi. Qaraldi: 23-yanvar 2018-yil.
  2. McKee. „How to Hire an Ad Agency“. Bloomberg Businessweek (15-avgust 2007-yil). Qaraldi: 11-iyun 2013-yil.
  3. McKee. „How to Hire an Ad Agency“. Bloomberg Businessweek (15-avgust 2007-yil). Qaraldi: 11-iyun 2013-yil.
  4. „Copywriter: Salary, Duties, Outlook and Requirements“ (en). Study.com. Qaraldi: 12-dekabr 2019-yil.
  5. Patrick Robertson. Robertson's Book of Firsts: Who Did What for the First Time. Bloomsbury Publishing, 11 November 2011 — 1893–1894 bet. ISBN 978-1-60819-738-5. 
  6. Jens Olesen. Normal People Do Not Work in Advertising. Dados internacionais de catalogacao na publicidade, 1998 — 2 bet. ISBN 978-85-900682-1-1. 
  7. Joel Shrock. The Gilded Age. ABC-CLIO, 30 June 2004 — 53 bet. ISBN 978-0-313-06221-6. 
  8. Myers. „Copywriting is still writing“. The Guardian (18-yanvar 2008-yil). Qaraldi: 21-fevral 2017-yil.
  9. Dougherty, Philip H.. „ADVERTISING; Rolls-Royce Begins New Ad Campaign“. The New York Times (8-iyun 1982-yil).
  10. „David Ogilvy“. Amazon.
  11. {{cite magazine}}: Empty citation (yordam)
  12. McGill, Douglas C.. „Nike Is Bounding Past Reebok“. The New York Times (11-iyul 1989-yil).
  13. „Can Nike Still Do It?“. Bloomberg.
  14. „Apple's 'Get a Mac' Awarded Grand Effie“. Softpedia.
  15. „Search Engine Optimization to Lure Readers“. The New York Times (10-fevral 2011-yil).
  16. „Lifting Journalism by Knowing What Readers Are Looking For“. The New York Times (10-aprel 2019-yil).